¿A quién va dirigido?
A profesionales de la gestión comercial, con y sin experiencia, que quieran dominar el proceso de venta para maximizar los resultados.
Objetivo:
Reforzar tu credibilidad y profesionalidad para construir relaciones de confianza con tus clientes y prospectos, comprender sus necesidades reales y aportarles soluciones de valor. Conseguirás anticipar y resolver las objeciones y cerrar la venta con seguridad.
Formato:
6 sesiones 100% prácticas de 4 horas cada una (24 horas en total) que se imparten un día por semana.
Entre sesión y sesión pondrás en práctica las herramientas y aprendizajes adquiridos.
También disponible en sesiones privadas One-To-One y en programas In-Company diseñados a medida.
Qué conseguirás y para qué te va a servir:
· Integrar un proceso de venta en 7 pasos para convertir a tus clientes en colaboradores.
· Comunicar valor para tu cliente con confianza y credibilidad.
· Practicar métodos para descubrir los intereses de tu cliente mediante preguntas poderosas.
· Desarrollar habilidades de escucha activa para identificar oportunidades y enfrentar desafíos.
· Crear interés para que tu cliente desee mantener la comunicación.
· Formular soluciones únicas para cada cliente, atractivas a su lógica y a sus emociones.
· Identificar puntos de acuerdo para reducir las resistencias.
· Localizar objeciones escondidas para responder con confianza a las más frecuentes.
· Gestionar el tipo de colaboración para llegar al compromiso.
· Familiarizarse con diferentes técnicas para cerrar la venta con confianza.
· Mejorar la relación para fidelizar a tus clientes.
· Seleccionar los mejores métodos de prospección para generar más opciones de venta.
· Crear una red de contactos de calidad para generar negocio.
· Establecer objetivos cargados de contenido para asegurar niveles de venta más exitosos.
· Aprender 10 maneras de gestionar el tiempo para focalizarlo en acciones provechosas.
